Cuánto cuesta captar un paciente privado con Google Ads en Sevilla
*Google Ads · 9 min lectura · 29 de junio de 2026*
Una clínica dental en Nervión invierte 800€ al mes en Google Ads y recibe 12 solicitudes de cita. Un psicólogo en Triana gasta 600€ y obtiene 4 contactos. Una fisioterapeuta en Dos Hermanas pone 1.200€ y consigue 18 pacientes nuevos.
Los números cambian. El método para evaluarlos, no.
Antes de gastar un euro en Google Ads, necesitas saber cuánto te cuesta realmente captar un paciente en tu especialidad, en tu zona y con el tipo de paciente que buscas. No es una cifra fija. Depende de variables que pocas clínicas analizan correctamente.
Por qué el coste de captación es lo que realmente importa
Muchos gestores de clínicas miran el CPC (coste por clic) como si fuera la métrica que cuenta. No es así. Un clic de 2€ no significa nada si 50 de esos clics no generan ni una llamada.
Lo que importa es el CPL: coste por lead. Es decir, cuánto inviertes para conseguir una solicitud real de cita.
Una clínica dental que paga 50€ por clic pero recibe 1 solicitud cada 2 clics está gastando 100€ por lead. Otra que paga 30€ por clic pero necesita 10 clics para una solicitud está gastando 300€ por lead.
La segunda está perdiendo dinero más rápido, aunque sus clics parezcan más baratos.
En Sevilla, el rango típico de CPL en Google Ads para clínicas va desde 40€ hasta 250€, dependiendo de la especialidad, la zona y la calidad del seguimiento.
Los costes varían mucho según la especialidad
Dental es caro. Muy caro.
Un implante dental cuesta entre 1.500€ y 3.500€ en una clínica privada de Sevilla. Los pacientes que buscan implantes saben que es una inversión importante. Hay competencia. Hay muchas clínicas. Google Ads para dental es un mercado saturado.
Eso significa que el coste por clic es alto. Entre 25€ y 90€ por clic no es excepcional. Y el número de clics que necesitas para convertir en solicitud también es alto, porque hay mucha competencia y mucho ruido.
Resultado: una clínica dental puede estar pagando entre 80€ y 200€ por cada solicitud de cita que llega por Google Ads.
Psicología es diferente. Un psicólogo privado en Sevilla atiende consultas de ansiedad, pareja, infantil, depresión. El ticket medio es menor: entre 50€ y 80€ por sesión. Pero el número de clics para convertir también es más bajo, porque hay menos competencia y porque el paciente que busca psicólogo suele tener intención clara.
Un psicólogo puede estar pagando entre 40€ y 120€ por lead.
Fisioterapia está en el medio. Un paciente de fisio puede gastar 300€ a 800€ en un tratamiento de 10 sesiones. Hay competencia, pero menos que en dental. El coste por clic está entre 15€ y 40€, y el CPL entre 60€ y 150€.
Lo que la mayoría de clínicas no calcula correctamente
Muchas clínicas ven el número de clics y piensan que eso es lo que importa.
Otras ven el número de formularios y creen que todos valen igual.
Pocas miden realmente cuántos de esos formularios o llamadas se convierten en citas reales, y de esas citas, cuántas son pacientes que se quedan.
Un formulario que llega a través de Google Ads puede ser:
Un paciente con intención clara que quiere una cita esta semana. Valor alto.
Alguien que solo pide información sin compromiso real. Valor bajo.
Un paciente de competencia que solo compara precios. Valor cero.
Si tu clínica no diferencia entre estos tres tipos de contacto, estás midiendo mal. Y si mides mal, no sabes realmente cuánto te cuesta captar un paciente.
El factor que nadie menciona: la calidad del contacto
Una clínica dental en Los Remedios recibe 20 solicitudes al mes por Google Ads. Invierte 2.000€. Parece que el CPL es de 100€. Pero cuando revisan con detalle, ven que:
8 solicitudes son de pacientes que nunca llaman de vuelta.
6 son de gente que solo pregunta por presupuesto sin intención de tratamiento inmediato.
4 son pacientes reales que se convierten en cita y 2 de ellos se hacen tratamiento.
En realidad, el coste por paciente que se convierte en tratamiento es 2.000€ dividido por 2 = 1.000€ por paciente.
Eso es muy diferente de los 100€ que parecía costar.
La calidad del contacto depende de:
La claridad del anuncio. Si el anuncio promete algo que no cumples, recibirás muchos clics pero pocos leads útiles.
La landing page. Si el usuario llega a una página confusa, lenta o poco clara, no contactará.
El seguimiento. Si no llamas en menos de 2 horas, muchos pacientes ya habrán contactado con otra clínica.
La especialización del mensaje. Si tu anuncio dice "clínica dental" y no especifica qué tipo de paciente buscas, atraerás a gente que no es tu paciente ideal.
Qué separa a las clínicas que lo hacen bien de las que pierden dinero
Una clínica de fisioterapia en Dos Hermanas que gestionamos invirtió 1.500€ al mes en Google Ads durante 3 meses sin ver resultados claros. Recibía llamadas, pero pocas se convertían en citas. Las que se convertían, muchas eran cancelaciones de última hora.
Cuando revisamos a detalle, vimos que:
El anuncio no mencionaba especialidades concretas (dolor de espalda, lesiones deportivas, rehabilitación postquirúrgica).
La landing page era genérica. No explicaba el proceso ni diferenciaba de competencia.
No había seguimiento automático de llamadas ni lectura de calidad.
No había segmentación por zona. Recibía solicitudes de gente a 20 km de distancia.
Hicimos cambios:
Especificamos en los anuncios: «Fisioterapia para dolor de espalda en Dos Hermanas».
Creamos una landing con explicación del proceso, foto del equipo, ubicación clara y botón de WhatsApp visible.
Activamos tracking de llamadas para medir cuáles se convertían en cita.
Segmentamos por radio de 5 km alrededor de la clínica.
El resultado: el coste por lead bajó de 180€ a 65€. El número de citas que se convertían en tratamiento subió de 15% a 45%.
La inversión mensual siguió siendo similar, pero la calidad mejoró radicalmente.
Eso es lo que diferencia a las clínicas que sacan ROI de las que pierden dinero: no es solo la inversión, es cómo se estructura la campaña.
Qué deberías analizar antes de invertir o seguir invirtiendo
Antes de decidir cuánto invertir en Google Ads, responde estas preguntas en tu clínica:
**¿Cuál es el ticket medio de un paciente?** Si tu ticket es de 300€, un CPL de 100€ es asumible. Si es de 150€, no. Calcula cuántos pacientes necesitas para amortizar la inversión en Google Ads.
**¿Cuántas solicitudes necesitas para conseguir una cita real?** Esto no es lo mismo que el CPL. Es el número de contactos (llamadas, formularios, WhatsApp) que necesitas para una cita confirmada. Si recibes 10 solicitudes y 3 se convierten en cita, tu ratio es 30%. Si recibes 20 y solo 2 se convierten, tu ratio es 10%. Ese número te dice si el problema es la cantidad de contactos o la calidad.
**¿Cuántas citas se convierten en paciente que se queda?** Una cita no es un paciente. Un paciente es alguien que hace el tratamiento. Si recibes 10 citas y 6 se hacen tratamiento, tu conversión es 60%. Si es 20%, Google Ads está trayendo gente que no es tu paciente ideal.
**¿Cuál es tu zona geográfica de verdad?** Si eres una clínica de barrio, no deberías pagar por clics de gente a 15 km. Eso es dinero desperdiciado. Segmenta por zona.
**¿Quién es tu paciente ideal realmente?** No es «todo el que tiene dientes» si eres dentista. Es «pacientes que buscan implantes o estética dental, que tienen capacidad de pago y que están en Sevilla capital». Cuanto más específico seas, mejor.
**¿Tienes landing page o solo envías tráfico a la home?** Si envías tráfico a la home, estás desperdiciando dinero. Una landing específica para cada campaña o tratamiento convierte mucho mejor.
**¿Mides realmente cuánto cuesta cada paciente?** No el clic. El paciente. Desde el primer clic hasta que se hace el tratamiento.
Si no puedes responder estas preguntas con datos reales, es probable que estés gastando más de lo que deberías o que no estés viendo resultados porque no estás midiendo correctamente.
El siguiente paso
Google Ads puede traer pacientes rápido. Pero rápido no significa rentable. Muchas clínicas aceleran la inversión sin entender realmente cuál es su coste de captación real, y terminan quemando presupuesto.
Antes de escalar, necesitas diagnóstico. Necesitas saber:
Cuál es tu CPL actual (o si nunca lo has calculado, cuál debería ser).
Dónde estás perdiendo dinero (en el clic, en la conversión de clic a lead, o en la conversión de lead a paciente).
Qué cambios pequeños podrían mejorar la rentabilidad sin aumentar la inversión.
Si no tienes claro cómo responder a estas preguntas en tu clínica, es exactamente lo que analizamos en la auditoría gratuita de Google Ads. Te respondemos en menos de 24h laborables.
También puede interesarte leer cómo SEO y Google Ads funcionan diferente según tu situación, o entender mejor cuánto cuesta realmente el marketing de una clínica.
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